Контекстная и таргетированная реклама на принципах продуктовой разработки
Оставьте заявку и мы обсудим, может ли наш подход помочь вашему проекту. Если может — поработаем. Если нет — у вас просто останутся результаты аудита и консультации.
Обычно с нами остаются.
Контекстная реклама
Это реклама, которая показывается в Google и Яндексе на прямые запросы — «купить микрофон» или «починить ноутбук». Также это множество механик, которые позволяют прогреть новую или уже собранную аудиторию с помощью баннеров — как в поиске, так и на сайтах-партнерах Яндекса и Google.
Таргетированная реклама
Это реклама в социальных сетях, которая настраивается в зависимости от интересов, информации о пользователе и его типичного поведения. Позволяет прогреть аудиторию, а также с помощью ярких баннеров привести прямые заявки.
Обычно к нам обращаются, когда нужно сформировать поток заявок в краткосрочной и долгосрочной перспективах. Для этой цели мы используем контекстную и таргетированную рекламу как отдельно, так и в связке. Последнее, как правило, дает более быстрые результаты.
Что значит продвижение «на принципах продуктовой разработки»?
1
Стартовое исследование
Исследуем все, что может повлияет на результат проекта: аудиторию, страницы, продукт, воронку продаж, бизнес-процессы. Это позволяет сэкономить деньги для клиента за счет понимания деталей. Например, показатель LTV — сколько клиент приносит за все время работы с компанией — может сильно изменить стратегию продвижения, так как можно приводить больше клиентов, пускай и стартово подороже, но которые сильно окупятся со временем. Но чтобы это знать, нужно глубоко погрузиться в бизнес, что мы и делаем.
2
Быстрое тестирование гипотез и работа с обратной связью
С минимальными затратами и быстро проверяем, что работает для этого продукта и ниши. Далее двигаемся по циклу: успешное масштабируем, от несработавшего отказываемся, а тесты продолжаем в поисках еще более удачных решений.
3
Рассмотрение продукта и задачи на всех этапах его существования
На успех любого продукта, в том числе рекламной кампании, влияет очень многое. Поэтому мы не зацикливаемся только на рекламных кабинетах, а рассматриваем весь цикл жизни потенциальных клиентов и помогаем увеличить шанс покупки на каждом этапе. Не понятна аудитория? Давайте протестируем и запустим другую. Не работает посадочная? Давайте разработаем новую, будем закрывать на заявки прямо в соцсети или вообще создадим сайт-квиз и с помощью него будем в игровой форме будем отбирать лучшие заявки. Кажется, что предложения конкурентов интереснее? Давайте продумаем позиционирование продукта.
4
Выполнение операционных задач с учетом среднесрочных и долгосрочных
Тут все просто: продукты разрабатываются не на один день, но при этом не могут очень долго сидеть без результатов. Поэтому в стратегии продвижения мы всегда преследуем две цели: скорейшую окупаемость и понимание того, как развивать и масштабировать рекламную кампанию вдолгую. Например, как делать лояльнее аудиторию, чтобы в дальнейшем заявки обходились дешевле.
5
Вовлеченная работа специалистов в проект
За проектом долгосрочно закрепляется специалист, который погружается во все тонкости продукта и аудитории, общается с командой заказчика и вникает в его внутренние процессы. Это погружение, сравнимое с погружением в собственную компанию, но при этом у такого специалиста уже богатый опыт и незашоренный взгляд.
Как это поможет вашему проекту?
Кейсы
Опыт работы с разными проектами позволяет нам быстро понимать аудиторию. И, как следствие, подбирать правильные инструменты, креативы и сообщения для очень разных сфер. Например:
Сложный b2b IT-продукт: десктопные CRM-системы
Рекламные каналы:
Контекстная реклама в Яндексе и Гугле, таргетированная в Одноклассниках
Ключевые решения:
Разделили аудиторию рекламной кампании на сегменты по нишам, например, CRM для полиграфии, продажи спецтехники и др. Для каждой группы сделали свою посадочную страницу, креативы и сообщения.
Записали короткое видео с демонстрацией CRM-системы и использовали его на посадочных. Упростили формы заявки.
Услуги для физических лиц: ремонт квартир под ключ
Рекламные каналы:
Таргетированная реклама в Инстаграме и Фейсбуке
Ключевые решения:
Разработали и стали вести трафик на новые посадочные страницы. Одна из них — тематический квиз, опросник с формой заявки в конце.
Разработали креативы — изображения и видеоролики для ленты Инстаграма.
Настроили аналитику: коллтрекинг, Яндекс.Метрику и Гугл Аналитику, пиксель Фейсбука.
Образовательные услуги: курсы похудения
Рекламные каналы:
Таргетированная реклама ВКонтакте
Ключевые решения:
Запустили рекламу в ленте и тизерах ВК.
Для быстрого старта использовали группу в самой соцсети как посадочную.
Использовали узкий геотаргетинг и показывали отдельные рекламные кампании жителям конкретных районов.
Мероприятия: фитнес-форумы
Рекламные каналы:
Таргетированная реклама и продвижение в Инстаграме
Ключевые решения:
Использовали настройки на аудиторию уже существующего аккаунта, чтобы увеличить шанс конверсии по уже теплой аудитории и ускорить достижение нужного уровня заявок.
Формировали прогревающий контент для аккаунта на ту же аудиторию — посты и сториз.
